眼镜店运营的经营销售技巧

未知 2019-09-10 11:47 82

  眼镜行业的市场竞争不断上升,从事眼镜行业的员工不断扩大。在这个时候,销售眼镜的小技巧越来越受到制造商等高层领导的重视。但是,大多数员工并不专业,因此销售人员的销售培训,已成为制造商的日常话题。那么你必须掌握的眼镜销售技巧是什么?
 
  如果你想卖眼镜,就要有人认可你的说辞,如果你想用你的销售行为给消费者留下深刻印象,就必须从消费者的角度开始销售。因此,我们不妨理解,销售眼镜的关键在于了解销售对象的消费心理。消费者在选购眼镜时有自己的理由,比如购买太阳镜,主要是为了阻挡紫外线或突出个性;购买宇宙片是因为它的轻盈和牢固;购买渐进片是为了方便和美观。
 
  在日常销售工作中,销售人员可以通过以下流程对消费者可接受的销售点,进行总结和提取,梳理营销常用术语,并反复实践改进,让自己不断提高。反复练习总结,不是想让我们熟记台词,而是要抓住商品的卖点,打动顾客…
 
  首先,从多个要素中选择关键点。强化眼镜产品的销售主题,突出不超过三个卖点,并适当提供正面展示或负面不良提示,并清楚说明卖点,用事实举例子。例如,宇宙薄膜的三个卖点:较轻,抗冲击,抗紫外线等。
 
  第二,要考虑到描述商品的具体方法。在表达商品的卖点时,要从消费者的现状入手,根据不同的消费者心理选择不同的解释方法。例如,当顾客过去戴玻璃镜片时,他们应该从重眼镜是否会引起鼻腔印痕开始。
 
  第三,使用示范道具体验销售。创造明显的感官刺激,消费者主动参与是重要的,消费者的购买、穿着和回味习惯是一致的,商品的特性及其体验,嵌入品牌产品中。
 
  第四,尝试并完成推广过程。当销售人员发现某种商品的特征和卖点时,他可以在销售人员之间进行试验。
 
  第五,方便灵活的运用,达到熟能生巧的地步。当消费者购买眼镜时,他们想知道或想要的原因只有一两个。因此,在销售眼镜时,要找出消费者最关心的卖点,并传达给消费者。
 
  

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