学生开学季,眼镜店如何针对学生制定营销策略

未知 2019-09-10 11:50 191

   随着学习压力的增加,越来越多的学生出现了视觉问题,因此学生“市场”应该是众所周知的,我们应该怎么办呢?
 
   根据营销环境,有两种营销策略:
 
   一、店外营销策略
 
   1、追求与各品牌眼镜供应商的相互理解和信任,以实现长期合作。建立供需双方的共同利益。介绍适合学生的知名品牌,如时尚、个性化。
 
   2、定价策略:由于学生在眼镜上的花费不是很大(从学生所做的调查中可以得出合适的价格范围),但同时也考虑到竞争因素,哪些费用可视为学生专用费用,其价格比其他店面相同商品价格低约20%,并透过宣传强调这是学生折扣价格,可以享受学生证优惠。
 
   3、促销策略:
 
   (1)抓住几个关键时间点,发挥影响,拉动销售。
 
   入学:此时学生消费最多,是学生消费欲望最强的时候同时也有消费能力。特别是对于新生,如凭借录取通知书,即可享受这个优惠。
 
   大型节日:节日期间可提供优惠
 
   学校的重要活动:这些活动必须是学生关注的,如:运动会、大型晚会等。像这些活动,企业可以投入一些资金赞助这些活动,无论是标题还是旗帜。这非常有利于增加影响和知名度。
 
   (2)促销手段:
 
   额外的交易,如"买几个送几个"。或“买隐形眼镜送太阳镜等”。
 
   送礼-在促销期间,购买商品的顾客可以根据所购商品的价格获得小礼品,如公文包,手提包,日历,圆珠笔等。它可以用来最大化以较低的成本获得公司的知名度。
 
   会员制-所有信息完整的客户将自动成为会员。会员将享受到很多附加价值,比如积分换购隐形眼镜护理液。会员制的推广有利于商店人气和顾客忠诚度的建立,有利于顾客细分和个性化营销活动的开展,具有较强的针对性。
 
   二、店内的营销策略
 
   1、服务流程:
 
   (1)控制员工的每一个细节,包括如何迎接客户,如何询问客户的背景,如何有效展示产品,如何有效处理客户的反对意见,以及如何增加客户的购买欲望。
 
   (2)眼镜行业的服务流程分为售前和售后两部分。售前服务流程约45分钟,分为两大验光(约20至25分钟)和一项销售推荐(约15至20分钟)。要把握每一个验光过程的环节,建立与客户的互动关系,了解顾客的需求,使消费者产生“专业”的店铺形象,赢得信任。
 
   (3)加强售后服务管理制度,登记消费者信息,一个月后主动打电话询问戴眼镜是否舒适满意。根据消费者购买的商品种类,我们会每月把相关眼镜的信息发送给客户。目的是获得消费者对店面的评价,促进品牌的传播;提高认可程度。
 
   如果员工培训到位,服务过程的结果会让顾客满意,也是最直接、最重要的营销。
 
   2、购物环境:
 
   (1)眼镜店的物理环境必须意味着快速有效的服务。企业的外观和内部设计要整洁明亮,对店铺的装饰、产品布局、促销项目布局和人行通道都要讲究。整体设计应该合理,营造一个美丽的购物环境。
 
   (2)将时尚新的眼镜海报张贴在墙上,并制作一本小册子(在普通意义上如何正确地佩戴眼镜和眼睛保健),以便免费进入。小册子应印有清晰、清晰的图片,应仔细选择。
 
   (3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺展示设计中,注重品牌经营策略,以期实现长远发展。使用一条龙眼镜时,让消费者感到舒适,无忧,满意。
 
   以下是学生小组的活动计划:
 
   1学生将享受折扣,具体折扣由公司确定;
 
   2学生和特别困难学生有更多的折扣;
 
   3为拥有现有眼镜的学生提供免费清洁和维护;
 
   4免费为没有眼镜的学生提供视力测试;
 
   5邀请医学教授在学校免费讲授眼睛护理和眼睛护理;
 
   6对于购买眼镜的新学生,提供一年免费的清洁和维护;
 
   7为学生举办书法,绘画,手工制作,钢琴演奏等获奖比赛;
 
   8与当地报纸联合举办学生诗歌、作文获奖比赛;
 
   9为好学生和特困学生的父母(失业者)提供就业机会;
 
   10为每个学生提供免费观看的特别现场电影;
 
   11在来年获得三好学生头衔的学生承诺提供鼓励奖品。
 
  

上一篇:没有了
下一篇:没有了
收起/展开