随着学习压力的增加，越来越多的学生出现了视觉问题，因此学生“市场”应该是众所周知的，我们应该怎么办呢？

 

　　 根据营销环境，有两种营销策略：

 

　　 一、店外营销策略

 

　　 1、追求与各品牌眼镜供应商的相互理解和信任，以实现长期合作。建立供需双方的共同利益。介绍适合学生的知名品牌，如时尚、个性化。

 

　　 2、定价策略：由于学生在眼镜上的花费不是很大（从学生所做的调查中可以得出合适的价格范围），但同时也考虑到竞争因素，哪些费用可视为学生专用费用，其价格比其他店面相同商品价格低约20%，并透过宣传强调这是学生折扣价格，可以享受学生证优惠。

 

　　 3、促销策略：

 

　　 （1）抓住几个关键时间点，发挥影响，拉动销售。

 

　　 入学：此时学生消费多，是学生消费欲望强的时候同时也有消费能力。特别是对于新生，如凭借录取通知书，即可享受这个优惠。

 

　　 大型节日：节日期间可提供优惠

 

　　 学校的重要活动：这些活动必须是学生关注的，如：运动会、大型晚会等。像这些活动，企业可以投入一些资金赞助这些活动，无论是标题还是旗帜。这非常有利于增加影响和知名度。

 

　　 （2）促销手段：

 

　　 额外的交易，如"买几个送几个"。或“买隐形眼镜送太阳镜等”。

 

　　 送礼-在促销期间，购买商品的顾客可以根据所购商品的价格获得小礼品，如公文包，手提包，日历，圆珠笔等。它可以用来大化以较低的成本获得公司的知名度。

 

　　 会员制-所有信息完整的客户将自动成为会员。会员将享受到很多附加价值，比如积分换购隐形眼镜护理液。会员制的推广有利于商店人气和顾客忠诚度的建立，有利于顾客细分和个性化营销活动的开展，具有较强的针对性。

 

　　 二、店内的营销策略

 

　　 1、服务流程：

 

　　 （1）控制员工的每一个细节，包括如何迎接客户，如何询问客户的背景，如何有效展示产品，如何有效处理客户的反对意见，以及如何增加客户的购买欲望。

 

　　 （2）眼镜行业的服务流程分为售前和售后两部分。售前服务流程约45分钟，分为两大验光(约20至25分钟)和一项销售推荐(约15至20分钟)。要把握每一个验光过程的环节，建立与客户的互动关系，了解顾客的需求，使消费者产生“专业”的店铺形象，赢得信任。

 

　　 （3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，一个月后主动打电话询问戴眼镜是否舒适满意。根据消费者购买的商品种类，我们会每月把相关眼镜的信息发送给客户。目的是获得消费者对店面的评价，促进品牌的传播;提高认可程度。

 

　　 如果员工培训到位，服务过程的结果会让顾客满意，也是直接、重要的营销。

 

　　 2、购物环境：

 

　　 (1)眼镜店的物理环境必须意味着快速有效的服务。企业的外观和内部设计要整洁明亮，对店铺的装饰、产品布局、促销项目布局和人行通道都要讲究。整体设计应该合理，营造一个美丽的购物环境。

 

　　 (2)将时尚新的眼镜海报张贴在墙上，并制作一本小册子(在普通意义上如何正确地佩戴眼镜和眼睛保健)，以便免费进入。小册子应印有清晰、清晰的图片，应仔细选择。

 

　　 (3)企业识别系统（CIS）应体现在店铺展示设计中，注重品牌经营策略，以期实现长远发展。使用一条龙眼镜时，让消费者感到舒适，无忧，满意。

 

　　 以下是学生小组的活动计划：

 

　　 1学生将享受折扣，具体折扣由公司确定；

 

　　 2学生和特别困难学生有更多的折扣；

 

　　 3为拥有现有眼镜的学生提供免费清洁和维护;

 

　　 4免费为没有眼镜的学生提供视力测试；

 

　　 5邀请医学教授在学校免费讲授眼睛护理和眼睛护理；

 

　　 6对于购买眼镜的新学生，提供一年免费的清洁和维护；

 

　　 7为学生举办书法，绘画，手工制作，钢琴演奏等获奖比赛;

 

　　 8与当地报纸联合举办学生诗歌、作文获奖比赛；

 

　　 9为好学生和特困学生的父母(失业者)提供就业机会；

 

　　 10为每个学生提供免费观看的特别现场电影；

 

　　 11在来年获得三好学生头衔的学生承诺提供鼓励奖品。