眼镜行业的市场竞争不断上升，从事眼镜行业的员工不断扩大。在这个时候，销售眼镜的小技巧越来越受到制造商等高层领导的重视。但是，大多数员工并不专业，因此销售人员的销售培训，已成为制造商的日常话题。那么你必须掌握的眼镜销售技巧是什么？

 

　　如果你想卖眼镜，就要有人认可你的说辞，如果你想用你的销售行为给消费者留下深刻印象，就必须从消费者的角度开始销售。因此，我们不妨理解，销售眼镜的关键在于了解销售对象的消费心理。消费者在选购眼镜时有自己的理由，比如购买太阳镜，主要是为了阻挡紫外线或突出个性；购买宇宙片是因为它的轻盈和牢固；购买渐进片是为了方便和美观。

 

　　在日常销售工作中，销售人员可以通过以下流程对消费者可接受的销售点，进行总结和提取，梳理营销常用术语，并反复实践改进，让自己不断提高。反复练习总结，不是想让我们熟记台词，而是要抓住商品的卖点，打动顾客…

 

　　首先，从多个要素中选择关键点。强化眼镜产品的销售主题，突出不超过三个卖点，并适当提供正面展示或负面不良提示，并清楚说明卖点，用事实举例子。例如，宇宙薄膜的三个卖点：较轻，抗冲击，抗紫外线等。

 

　　第二，要考虑到描述商品的具体方法。在表达商品的卖点时，要从消费者的现状入手，根据不同的消费者心理选择不同的解释方法。例如，当顾客过去戴玻璃镜片时，他们应该从重眼镜是否会*起鼻腔印痕开始。

 

　　第三，使用示范道具体验销售。创造明显的感官刺激，消费者主动参与是重要的，消费者的购买、穿着和回味习惯是一致的，商品的特性及其体验，嵌入品牌产品中。

 

　　第四，尝试并完成推广过程。当销售人员发现某种商品的特征和卖点时，他可以在销售人员之间进行试验。

 

　　第五，方便灵活的运用，达到熟能生巧的地步。当消费者购买眼镜时，他们想知道或想要的原因只有一两个。因此，在销售眼镜时，要找出消费者关心的卖点，并传达给消费者。